¿Cuánto cobrar por las clases de pádel en 2026? Guía completa de precios para academias
Equipo Bepad
17 de mayo de 2026
«¿Cuánto cobran los de al lado?» es la pregunta que más repiten los directores. La respuesta útil no es copiar una tarifa de Instagram: es entender costes, ocupación y valor percibido. Esta guía te da números orientativos, fórmulas y modelos para fijar precios con criterio en 2026.
Costes que debes conocer antes de poner tarifa
- Alquiler o amortización de pista (luz, climatización, mantenimiento).
- Coste del monitor (nómina o autónomo por hora).
- Comisión TPV o Stripe (1,5 %–3 % + fijo).
- Tiempo administrativo en recepción.
Ejemplo: pista 28 €/h + monitor 35 €/h = 63 €/h. En grupo de 4, el suelo teórico es 15,75 €/persona solo para cubrir costes directos.
Rangos orientativos en España (2026)
Para clases colectivas de 60 minutos:
- Grupo de 4: 8 €–18 € por persona y sesión (abono o bono).
- Grupo de 3: 12 €–22 € por persona.
- Grupo de 2: 18 €–35 € por persona.
- Clase suelta: 15 %–30 % por encima del abono.
- Particular 1:1: 40 €–70 € la sesión en clubs urbanos.
Fórmula de precio mínimo viable
- Suma coste pista + monitor.
- Divide entre ocupación media real (si sois 3,2 alumnos, usa 3,2).
- Añade margen del club (20 %–40 %).
- Ajusta por franja horaria.
Ejemplo: 63 € / 3,2 = 19,7 €. Con margen 30 % → ~25,6 € mínimo por sesión y alumno.
Prime time vs valle
Publica dos o tres franjas como máximo, explica el porqué y usa valle más barato para llenar horas flojas (ver guía de facturación).
Modelos de cobro que funcionan
Cuota mensual recurrente
Estabiliza caja y reduce impagos. Bepad gestiona suscripciones del alumno a clases recurrentes con cobro online.
Trimestre anticipado
Descuento 10 %–15 % a cambio de pago adelantado y mejor retención.
Huecos (plaza suelta)
Monetiza vacíos sin canibalizar abonos. Detalle en ausencias y huecos.
Test de nivel y particulares
El test de nivel: 25 €–45 €. Los particulares deben ser el producto más caro por hora de monitor.
Psicología de precios
- Anclaje: muestra trimestre antes que sesión suelta.
- Packs familia: 5 %–8 %, no 20 %.
- Promociones con fecha fin, no descuento permanente.
10 errores que erosionan el margen
- Precios distintos en recepción, WhatsApp y web.
- No cobrar bajas sin política.
- Grupo de 2 al precio de 4.
- Descuentos eternos sin revisión.
- Impagos sin bloqueo en app.
- Tests gratis ilimitados.
- No revisar tarifas al subir costes.
- Prime time infravalorado.
- No medir ocupación por franja.
- Ignorar ingreso por huecos.
Revisión de tarifas cada 12 meses
Comunica con 30 días de antelación y vincula subidas a mejoras visibles. Combina con 12 palancas de facturación y gestión 2026.
El precio correcto cubre costes, deja margen y refleja la experiencia que entregas en pista.
Preguntas Frecuentes
¿Es mejor cobrar por clase suelta o cuota mensual?
La cuota mensual estabiliza ingresos. La sesión suelta debe ser más cara. Combina ambos modelos.
¿Debo cobrar más las clases de 2 que las de 4?
Sí. El precio por persona en grupo de 2 suele ser 40 %–80 % superior al de grupo de 4.
¿Cuánto cobrar por un test de nivel?
Entre 25 € y 45 € en clubs urbanos en 2026.
¿Cómo subir precios sin perder alumnos?
Antelación, explicar mejoras, ventana de renovación al precio anterior y evitar acumular años sin subir.
¿Las recuperaciones deben ser gratis?
Define política escrita: plazo, tipo de ausencia y si generan recuperación o no.